瑞士照明品牌布局中国,引领“无主灯设计”

CALVINO·卡尔维诺

品牌战略咨询 / 品牌塑造与激活 / 竞争策略 / 品牌形象设计

分享到:
CALVINO,是成立30余年的瑞士照明解决方案供应商,世界“人因照明”概念推动者之一。作为瑞士家族企业,CALVINO 拥有国际前列的技术制造、设计研发能力,但却并没有建立起完整而明确的品牌体系。新入中国市场的 CALVINO,与我们展开合作,希望快速渗透国内高端照明市场。

经完整的品牌战略咨询服务,我们为 CALVINO 实现中国市场上的品牌塑造与激活,帮助其完成商业模式规划与落地实施。在迅速成长的中国照明市场,CALVINO 得以展现其品牌坚实的内涵,并于“2020 广州设计周”脱颖而出。通过一年多的运营,CALVINO 渠道覆盖国内主要区域,经销商数量超过50家,成为国内基础商照领域中高端产品代表品牌。
 

制定清晰的品牌定位战略

项目前期,通过大量市场趋势研究与分析,基于照明产业发展的关键要素,我们为 CALVINO 确立品牌的核心优势,明确了品牌的市场定位与发展目标。

审视中国照明产业,我们发现,照明产品设计通常存在对于用户需求不够重视的问题,过于强调灯的性能与美感,较少考虑到光线和用户体验。同时,照明设计的专业度较高,是一片相对独立且尚未成熟的服务市场。在国际领先的生活方式与家居装修设计理念的影响下,面向高端人群的照明设计服务价值正在崛起。

此外,在基础照明领域,以技术和理念见长的国际顶尖品牌如 ERCO、BEGA,虽然进入中国市场较早,但却并未在消费者(C端)心目中树立起强势的品牌认知与品牌联想,更专注于B端渠道经营。在高端照明解决方案领域,面向越发重视生活品质与个性表达的中国消费者,此处尚留有一片等待领导者杀入的空间。

CALVINO 自创始以来,便是“人因照明”理念的坚定推动者,倡导“光文化”。得益于对产品工艺、照明设计及光文化的持续研究与投入,CALVINO 有能力根据本地文化背景下的客户需求,定制专属照明解决方案。这是 CALVINO “人因照明”理念与其他品牌强调技术性的“人因照明”理念的本质差异所在。我们认为,CALVINO 在中国的核心优势十分清晰:一方面,是照明应用的深度认知,注重空间与人的关系,可以提供更符合场景需求的解决方案;另一方面,是领先的照明设计理念,能够为高品质美好生活提供优质照明设计。我们立足这一差异化价值,精准树立“照明设计”这一价值标签,将“光文化”、“为空间定制光”的品牌内涵作为切入市场的着力点。同时, CALVINO 的瑞士血统,以及其所代表的精密制造、高端品质、顶尖技术的形象,是品牌建立认知的绝佳抓手。

基于此, CALVINO 确立以“照明设计解决方案”为核心的产品销售与服务模式,对外传播锚定“领先的瑞士照明解决方案提供商”的品牌定位,针对国内中高端消费群体,依托于基础照明与艺术灯具两条产品线,提供专属照明解决方案。


照,见非凡——品牌塑造与激活

我们为 CALVINO 升级其品牌视觉系统,梳理品牌文化与品牌理念,重塑品牌口号、品牌标识、品牌官网与品牌基础内容,以使品牌能够在目标客群面前展现清晰、具备一致性以及与理念和定位相符的品牌形象。

全新的 CALVINO 品牌 logo 运用黑色大写字体,形成可信赖与高档的感受;将字母 O 用红色光环设计取代,体现品牌尖端技术与人文温度的融合。“Illumine Brilliant”,即“照,见非凡”,与目标客户群体形成心理共鸣,亦彰显品牌的优质产品与服务。品牌官网以大块面的黑、灰、白为主调,点缀瑞士国旗红色,辅以灯光点亮的动态效果,营造出沉稳又不至呆板、理性与感性平衡的瑞士品牌感受。品牌手册、产品手册与其他品牌基础物料,亦延续统一的视觉风格。


精准占位,实现 B2B2C 的商业拓展

为迅速完成品牌的商业布局并建立品牌知名度,我们为 CALVINO 制定详细的商业运营规划,协助品牌确立渠道策略、管理标准与营销传播策略,建立完整的商业运营体系及匹配物料,为其落地了商业运营标准手册、经销商培训物料及线下店面的SI系统设计。

根据我们的市场趋势研究,“无主灯设计”是家居与室内空间设计炙手可热的新风尚。“见光不见灯”的无主灯设计,依据的正是 CALVINO 所擅长的照明设计专业能力。基于此,我们为 CALVINO 确定了占位“无主灯设计领域第一品牌”的策略。我们帮助 CALVINO 充分运用国内主流家居设计与专业照明媒体,从to B 与 to C 两个渠道同时切入用户心智,令品牌获得了市场竞争的高势能品牌抓手。

在渠道端,我们以“具备高价格竞争力的国际高端品牌” 这一定位为基础,为 CALVINO 制定了详细的产品策略、价格策略、渠道原则、核心市场、终端店面形态等相应商业运营规划。同时,我们为 CALVINO 制定了相关经销商加盟政策、经销商管理体系等核心管理文档;确定了终端店面形象系统规范;规划了经销商培训体系与相关课件内容,并配合品牌方实施了核心经销商的专业培训。

在消费者端, CALVINO 要完成品牌信息从专业领域向终端的“传导”。在核心的行业传播场景(如展会)之外,我们利用社交媒体,为 CALVINO 搭建了自媒体矩阵与种草平台,以及联合 KOL、KOC 向消费者进行信息沟通,完成了线上传播与转化的布局。


“项目负责人说”:
帮助CALVINO·卡尔维诺真正打开中国市场、收获商业绩效,是我们在项目当中最大的成就感来源。拥有强大技术与“光文化”的品牌,真正懂得如何满足本地消费者需求、引领市场趋势。已成为基础商照领域代表品牌的CALVINO·卡尔维诺,未来发展值得期待。

“新品牌做到了”
CALVINO 作为一个有着深厚经营积淀与技术优势的瑞士中高端照明品牌的专业形象得以完整塑造,这充分释放了企业竞争活力与品牌动能。我们为其定位的“无主灯照明设计解决方案推动者与领军者”的品牌形象得以深入业内。

“2020 广州设计周”上,CALVINO 完成广受瞩目的全球新品首发,并因超高人气获评“2020 广州设计周推荐品牌”。现场品牌代理招商咨询踊跃,达成实际签约及意向签约总数近30家。CALVINO 在中国的体验中心布局大大加速,大量意向合作伙伴和设计师慕名而来。

通过一年多的运营,CALVINO渠道已覆盖国内主要区域,经销商数量超过50家,成为国内基础商照领域中高端产品代表品牌。

全部案例 >
上一个案例
下一个案例